// data.jsx — Production copy from brief. TR primary; English terms (Diagnose, Demand, Conversion, Systems, GTM, CRM, funnel, pipeline) stay as proper nouns. const HP_DATA = { brand: { name: "Hornpiper", discipline: "Growth Architecture", domain: "hornpiper.com", locale: "Istanbul · TR", }, cta: { tr: "Teşhis Talebi Gönder", en: "Request a Diagnosis" }, cta2: { tr: "Yaklaşımı İncele", en: "Review Approach" }, nav: [ { id: "growth", path: "/solutions", label_tr: "Çözümlerimiz", label_en: "Solutions" }, { id: "approach", path: "/approach", label_tr: "Yaklaşım", label_en: "Approach" }, { id: "technology", path: "/teknoloji", label_tr: "Teknoloji", label_en: "Technology" }, { id: "industries", path: "/industries", label_tr: "Sektörler", label_en: "Industries"}, { id: "insights", path: "/insights", label_tr: "Insights", label_en: "Insights" }, { id: "about", path: "/about", label_tr: "Hakkımızda", label_en: "About" }, ], // Sectors served sectors: [ { slug: "b2b-saas", code: "S/01", name_tr: "B2B SaaS", name_en: "B2B SaaS", desc_tr: "Series A+ SaaS şirketleri için ICP recalibration, channel architecture ve retention loop tasarımı." }, { slug: "fintech", code: "S/02", name_tr: "FinTech", name_en: "FinTech", desc_tr: "Regülasyonlu finansal hizmetler için compliance-aware funnel mimarisi ve attribution savunması." }, { slug: "e-ticaret", code: "S/03", name_tr: "e-Ticaret", name_en: "e-Commerce", desc_tr: "DTC ve marketplace için first-party veri pipeline'ı, lifecycle mimarisi ve paid kanal hijyeni." }, { slug: "saglik", code: "S/04", name_tr: "Sağlık", name_en: "Healthcare", desc_tr: "Hash-only identity stitching, anonim kohort, KVKK + HIPAA uyumlu pipeline." }, { slug: "egitim", code: "S/05", name_tr: "Eğitim", name_en: "Education", desc_tr: "Sezonal kanal mimarisi, kohort tabanlı retention, multi-stakeholder funnel." }, { slug: "uretim", code: "S/06", name_tr: "B2B Üretim", name_en: "Manufacturing", desc_tr: "Uzun karar zinciri, account-based qualification, multi-stakeholder lifecycle." }, { slug: "marketplace", code: "S/07", name_tr: "Marketplace", name_en: "Marketplace", desc_tr: "İki taraflı funnel mimarisi, talep-arz dengesi, identity stitching her iki taraf için ayrı." }, { slug: "ai-ml", code: "S/08", name_tr: "AI · ML", name_en: "AI · ML", desc_tr: "Developer-first content engine, iki tabakalı ICP, hızlı ürün ve yavaş pozisyon arası mimari." }, { slug: "hizmet", code: "S/09", name_tr: "Profesyonel Hizmet", name_en: "Professional Services", desc_tr: "Pozisyon doctrine, outbound + content çift kanal, qualification protokolü." }, ], // ─── HOMEPAGE ─────────────────────────────────────────── home: { hero: { eyebrow: "HORNPIPER · STRATEGIC GROWTH ARCHITECTURE FIRM", h1_a: "Growth by", h1_b: "Architecture", sub: "Büyüme stratejinizi rapor değil, çalışan bir sisteme çeviririz. GTM, müşteri kazanımı, CRM, Automation ve Analytics tek karar mimarisinde birlikte çalışır.", support: "Sonuç bir kampanya planı değil, şirketin büyüme kararlarını taşıyan bir mimaridir.", trust: "İlk adım satış görüşmesi değil, büyüme sisteminizin nerede tıkandığını anlamaktır.", }, positioning: { title: "Strateji danışmanlıkta kalmamalı. Execution da tek başına yeterli değil.", body: [ "Birçok şirket büyümeyi tek tek parçalara böler. Reklam, SEO, içerik, satış, CRM ve dashboard ayrı ayrı yönetilir.", "Bu yaklaşım parçalı karar üretir. Her parça kendi içinde çalışsa bile büyüme bütün olarak ilerlemez.", "Hornpiper bu parçaları tek bir karar mimarisinde birleştirir: Growth Architecture. Strateji, müşteri kazanımı, operasyon ve ölçüm ayrı araçlarda değil, ortak bir veri ve karar katmanında çalışır.", "Bu mimari tek yönlü bir plan değil, veriyle beslenen kapalı bir karar döngüsüdür. Her operasyon yeni sinyal üretir, sinyal stratejiyi yeniden kalibre eder; sistem zamanla compound eder.", ], cards: [ { k: "01", t: "Ölçüm", d: "Karar veriden başlar. Mevcut sistem ölçülür, bottleneck sinyalle bulunur. Strateji tahminle değil, ölçülen gerçekle belirlenir." }, { k: "02", t: "Strateji", d: "Teşhise dayanan yön. Pazar, ICP, positioning ve GTM önceliği sezgiyle değil, veriyle kurulur." }, { k: "03", t: "Sistem", d: "Bağlı yapı. Müşteri kazanımı, Funnel, CRM, Automation ve Analytics tek yapı olarak tasarlanır." }, { k: "04", t: "Operasyon", d: "Sistem çalışır ve optimize edilir. Her döngü yeni sinyal üretir; o sinyal stratejiyi günceller. Döngü kapanır." }, ], }, problem: { title: "Büyüme problemi çoğu zaman göründüğü yerde değildir.", intro: "Hornpiper semptomu doğrudan brief kabul etmez. Önce yapısal darboğazı okur.", cards: [ { k: "01", head: "Reklam", t: "Reklam bütçesi artıyor, pipeline kalitesi artmıyor.", d: "Sorun medya satın almada değil, ICP, mesaj, kanal sırası veya teklif yapısında olabilir." }, { k: "02", head: "Lead", t: "Lead geliyor, satışa dönüşmüyor.", d: "Sorun sadece satış ekibinde olmayabilir. Funnel, qualification, offer ve follow-up sistemi birlikte okunmalıdır." }, { k: "03", head: "CRM", t: "CRM var, karar üretmiyor.", d: "Veri kayıt altına alınıyor olabilir. Bu, karar mimarisi kurulduğu anlamına gelmez." }, { k: "04", head: "Operasyon", t: "Ekip büyüdükçe hız düşüyor.", d: "Sorun insan sayısı değil, scriptable olmayan süreçler, dağınık ownership ve manuel operasyon olabilir." }, { k: "05", head: "Attribution", t: "Hangi kanalın işe yaradığını net göremiyorsunuz.", d: "Sorun kanal performansında değil, attribution modelinde ve veri akışında olabilir. Vendor raporları warehouse'daki gerçekle örtüşmeyebilir." }, { k: "06", head: "Retention", t: "Müşteri kazanıyorsunuz ama tutamıyorsunuz.", d: "Sorun üründe olmayabilir. Onboarding, aktivasyon ve lifecycle sinyalleri ölçülmüyorsa retention öngörülemez, CAC geri kazanılamaz." }, { k: "07", head: "Entegrasyon", t: "Satış, finans ve operasyon verisi farklı sistemlerde.", d: "CRM, ERP ve operasyon araçları birbiriyle konuşmuyorsa tek bir gerçek kaynağı yoktur. Karar parçalı veriden üretilir." }, { k: "08", head: "Ölçek", t: "Talep artıyor, operasyon yetişmiyor.", d: "Büyüme bir noktada operasyonel kapasiteyi aşar. Sipariş, stok ve finans akışı doğru sistem katmanıyla (CRM, ERP, automation) bağlanmazsa büyüme operasyonu kırar." }, ], close: "Doğru müdahale, doğru teşhisle başlar.", }, advisory: { title: "Strategic Advisory, ama raporda kalmayan türden.", body: [ "Hornpiper'ın stratejik danışmanlık tarafı, büyüme kararını teorik bir belgeye sıkıştırmaz.", "Pazar, ICP, positioning, kanal önceliği, Funnel yapısı, CRM disiplini, Automation ve Analytics aynı mimari içinde değerlendirilir.", "Amaç yalnızca ne yapılacağını söylemek değildir. Amaç hangi sırayla, hangi sistemle ve hangi karar ritmiyle uygulanacağını netleştirmektir.", ], capabilities: [ { t: "GTM Strategy", d: "ICP, positioning, kanal önceliği, launch motion ve pazar girişi." }, { t: "Customer Acquisition", d: "Growth Marketing, paid media, SEO, content, outbound ve partner kanallarının mimari içinde çalışması." }, { t: "Growth Operations", d: "CRM, Automation, Dashboard, Attribution ve Data Flow katmanlarının karar sistemine bağlanması." }, { t: "Analytics", d: "Performans raporlamasından ziyade karar üreten metrik yapısı, dashboard disiplini ve insight loop." }, ], }, solutions: { title: "Müdahale Alanları", lead: "Hornpiper içeride büyümeyi üç müdahale alanı ve dört çalışma fazı üzerinden okur. Bu matrix hizmet listesi üretmek için değil, doğru müdahale alanını bulmak için kullanılır.", layers: [ { code: "01", name: "Demand", break: "Pazar yönü, ICP ve mesaj net değilse kanal trafiği qualified pipeline'a dönüşmez.", build: "Pazar, ICP, positioning, kanal mimarisi, Demand Generation, Demand Capture ve mesaj yapısı.", chips: ["Meta", "Google", "LinkedIn", "SEO", "Content", "Outbound", "ICP", "Positioning"] }, { code: "02", name: "Conversion", break: "Funnel, offer ve qualification yapısı kurulmadan lead karara dönüşmez.", build: "Funnel, landing page, offer, qualification, sales script, CRO, lifecycle ve retention.", chips: ["Funnel", "Landing", "Offer", "CRO", "Qualification", "Lifecycle", "Sales Script", "Retention"] }, { code: "03", name: "Systems", break: "CRM, Automation ve Analytics karar sistemine bağlanmadan büyüme tekrar edilemez.", build: "CRM, Automation, Attribution, Dashboard, Data Flow, Custom Tooling ve AI Agent katmanı.", chips: ["CRM", "Attribution", "Dashboard", "Automation", "Data Flow", "AI Agent", "Custom Tooling"] }, ], }, approach: { title: "Diagnose. Design. Implement. Optimize.", lead: "Her çalışma dört fazda ilerler. Fazlar atlanmaz, çünkü yanlış sırada yapılan doğru iş büyüme üretmez.", steps: [ { n: "01", name: "Diagnose", exp: "Mevcut büyüme yapısı okunur. GTM, Funnel, CRM, Automation, Analytics ve operasyon akışları birlikte incelenir.", out: "Growth Bottleneck haritası, öncelik sırası, önerilen müdahale alanı." }, { n: "02", name: "Design", exp: "Bottleneck'e göre mimari yazılır. Hangi kanalın, sistemin, verinin ve operasyon akışının hangi sırayla ele alınacağı netleşir.", out: "Mimari belge, scope, KPI seti, teslim planı." }, { n: "03", name: "Implement", exp: "Mimari çalışan sisteme çevrilir. Kampanya, landing page, CRM akışı, Automation, Dashboard, Data Flow ve entegrasyonlar scope'a göre kurulur.", out: "Çalışan sistem, dokümante edilmiş workflow, ölçülebilir teslimler." }, { n: "04", name: "Optimize", exp: "Sistem kalibre edilir. Hangi kararın fayda ürettiği, hangi Funnel noktasının sızdırdığı ve hangi operasyon adımının ölçeklenmeyi kestiği takip edilir.", out: "Karar günlüğü, performans okuması, iyileştirme backlog'u." }, ], close: "Veri rapor olmak için değil, karar üretmek için kullanılır.", }, whoFor: { title: "Hornpiper kimin için doğru yapı?", items: [ "Büyüme stratejisi var ama uygulanabilir GTM sistemine dönüşmemiş şirketler.", "Müşteri kazanımı yapan ama conversion, CRM veya operasyon tarafında sızıntı yaşayan ekipler.", "Agency veya in-house ekip kullanan ama üst mimariyi kurmakta zorlanan işletmeler.", "Yeni pazara, yeni segmente veya yeni ürün motion'ına girecek şirketler.", "Dashboard kullanan ama karar ritmini veriye bağlayamayan ekipler.", "Growth Marketing, CRM, Automation ve Analytics parçalarını tek mimaride birleştirmek isteyen şirketler.", ], }, productsPreview: { title: "Custom tooling, danışmanlığın arkasındaki R&D katmanı.", lead: "Bazı büyüme problemleri hazır araçlarla çözülmez. Hornpiper bu noktada kendi custom tooling ve R&D katmanını geliştirir. Bu araçlar danışmanlık sürecinden doğar; büyüme sisteminin veri madenciliği, analiz ve karar kapasitesini artırır.", relation: "Harvester dış pazar sinyalini madenler, Kastelan tüm veriyi birleştirip analiz eder, Luna AI bu analizi konuşulabilir ve uygulanabilir kılar.", items: [ { name: "Kastelan", badge: "R&D · BI Engine", line: "Dağınık veriyi tek analitik katmanda birleştiren BI motoru. Kaynakları işler, içgörü üretir, stratejinin dayandığı zemini kurar." }, { name: "Luna AI", badge: "R&D · AI Agent", line: "Kastelan çıktılarını okuyan konuşma ve agent katmanı. Analizi doğal dille sorgulanabilir kılar, hızlı çözüm ve aksiyon üretir." }, { name: "Harvester", badge: "R&D · Data Mining", line: "Pazar ve dış kaynaklardan sinyal madenciliği yapan araç. Fiyat analizinden SEO içeriğine kadar veriyi makine öğrenmesiyle rapora çevirir." }, ], }, finalCta: { title: "Önce büyüme sisteminizin nerede tıkandığını görelim.", body: "Diagnose, Hornpiper'ın ilk adımdaki teşhis sürecidir. Amaç size hizmet listesi göndermek değil, büyüme stratejinizin hangi sistem eksikleri nedeniyle uygulanamadığını anlamaktır.", cta: "Diagnose Talebi Gönder", }, faq: [ { q: "Hornpiper ajans mı, danışmanlık firması mı?", a: "İkisi de değil, ikisinin birleştiği yer. Ajanslar çoğu zaman kanal yönetir, danışmanlık firmaları strateji yazar. Hornpiper büyüme stratejisini GTM, müşteri kazanımı, CRM, Automation ve Analytics ile tek bir uygulanabilir mimaride birleştiren bir Strategic Growth Architecture firmasıdır. Gerektiğinde kampanya da yönetiriz, ama asıl çıktı çalışan bir büyüme sistemidir." }, { q: "Çalışma nasıl başlıyor?", a: "Her çalışma Diagnose ile başlar. Önce büyümeyi yavaşlatan asıl darboğazı teşhis eder, sorunun hangi katmanda (Demand, Conversion, Systems) olduğunu okuruz. Ardından ihtiyaca göre tek katmanlı veya çok katmanlı bir kapsam öneririz. Amaç hızlı çözüm satmak değil, yanlış sorunu çözmeyi engellemektir." }, { q: "Size özel yazılım geliştiriyor musunuz?", a: "Evet. En yüksek etkiyi yaratacak çözüm buysa custom tooling, entegrasyon ve automation geliştiririz. Gerekmediği yerde mevcut araçları doğru kurgulayıp entegre ederiz. Karar araçtan değil, büyüme mimarisinden başlar; aracı çoğaltmak için araç kurmayız." }, { q: "Luna AI, Harvester ve Kastelan tek başına kullanılabilir mi?", a: "Bu araçlar danışmanlık sürecinden doğan R&D ve internal system projeleridir. Kastelan veriyi birleştiren BI katmanı, Luna AI bu analizi okuyan agent katmanı, Harvester dış pazar sinyalini madenleyen araçtır. Çoğu durumda bir büyüme sistemi içinde pilot olarak devreye girerler. Bağımsız kullanım ürün olgunluğuna göre değerlendirilir; olgun bir SaaS ürünü gibi konumlamıyoruz." }, { q: "Fiyatlandırma nasıl yapılıyor?", a: "Fiyatlandırma devreye alınacak katmana, kurulacak sistemin kapsamına ve zaman planına göre belirlenir. Net kapsam ve teklif Diagnose sonrasında paylaşılır. Diagnose öncesinde sabit paket fiyatı vermeyiz, çünkü doğru kapsam ancak darboğaz görüldükten sonra netleşir." }, { q: "Sonuç ne zaman görülür?", a: "Bazı etkiler kısa sürede görülür: dönüşüm sürtünmesini azaltmak veya operasyonel bir darboğazı kaldırmak gibi. Sistemsel etkiler ise zamanla birikir ve compound eder. Garantili bir süre veya sonuç vaadi vermeyiz; büyüme şirkete, pazara ve uygulamaya göre değişir." }, { q: "Kendi pazarlama veya operasyon ekibi olan şirketlerle nasıl çalışıyorsunuz?", a: "Hornpiper mevcut ekibin yerini almak için değil, üstündeki mimariyi kurmak için devreye girer. Stratejik yönü netleştirir, ekipler arası uyumu güçlendirir, veri ve sistem katmanını işlevsel hale getiririz. Gerektiğinde ekibinizle birlikte çalışır, süreçleri iyileştiririz. Amaç bağımlılık kurmak değil, çalışan bir sistemi devretmektir." }, { q: "Ajanslara nasıl hizmet veriyorsunuz?", a: "Ajanslara rakip değil, tamamlayıcı bir yapı olarak çalışırız. Stratejik analiz, veri altyapısı, ölçümleme, attribution, automation, custom tooling ve sistem kurgusu gerektiren noktalarda devreye gireriz. İhtiyaca göre white-label çalışabilir, arka planda teknik ve analitik kapasite sağlarız." }, { q: "Garantili büyüme veya sonuç veriyor musunuz?", a: "Hayır. Garantili revenue veya sabit sonuç vaadi vermeyiz. Büyüme şirketin yapısına, pazara ve uygulamaya bağlıdır. Verdiğimiz şey doğru teşhis, çalışan bir sistem ve veriye dayalı bir karar ritmidir. Garantili sonuç bekleyen şirketler için doğru yapı değiliz." }, { q: "CRM, ERP veya operasyon sistemleri de kuruyor musunuz?", a: "Evet, Systems katmanının parçası olarak. CRM mimarisi, Automation, Attribution, Data Flow ve gerektiğinde ERP entegrasyonu, büyümeyi taşıyan operasyonel altyapının parçasıdır. Bunları ayrı bir IT projesi olarak değil, büyüme kararlarına bağlı şekilde kurarız." }, ], }, // ─── /solutions detail content ────────────────────────── solutions: { intro: "Üç katman. Üç ayrı disiplin. Üçü birlikte çalışır; bir katman eksikse diğerleri sızıntıyı taşımaz.", layers: [ { slug: "demand", code: "01", name: "Demand", oneliner: "Doğru kitleye doğru mesajı taşıyan yapısal katman.", breaks: [ "ICP belirsizdir. Şirket kime sattığını yazılı olarak tarif edemiyorsa, kanal seçimi tesadüfidir.", "Mesaj kanaldan kanala farklı şekilde aktarılıyor. Pozisyon bulanık, paid budget vergiye dönüşür.", "Kanallar test edilmiş ama hiçbiri compound etmiyor. Stoklanmış sermaye yok, sadece harcanmış spend var.", ], builds: [ "ICP doctrine — kim, neden, hangi pazar tetikleyicisiyle.", "Positioning ve message-channel fit.", "Channel architecture — outbound, content, organic, paid, partner, community için sıralı ve oranlı plan.", "Demand Generation engine — tetiklenmiş, takip edilebilir talep üretim hattı.", "Demand Capture funnel — niyeti yakalayan landing ve form akışı.", ], start: "Pipeline'ınız var ama qualification düşükse. Reklam ölçeklendikçe CAC bozuluyorsa. Kanal bağımlılığınızı ölçemiyorsanız.", }, { slug: "conversion", code: "02", name: "Conversion", oneliner: "Trafiği veya lead'i karara çeviren protokol.", breaks: [ "Funnel ortasında sızıntı var. MQL geliyor ama SQL'e dönmüyor.", "Activation rate cohort'tan cohort'a dalgalanıyor. Retention öngörülemiyor.", "Lifecycle mesajlaması yok. Lead'i karara taşıyan tetikleyici akışlar tasarlanmamış.", ], builds: [ "Funnel architecture — aşama tanımı, geçiş kuralı, kalifikasyon eşiği.", "Landing & offer system — pozisyondan offer'a tutarlı bir hat.", "Lifecycle map — sinyal, mesaj, kanal, zamanlama.", "Sales script ve qualification protokolü.", "CRO testing framework ve retention loop'ları.", ], start: "Trafik ve lead var ama kapanış düşükse. Activation veya retention öngörülemiyorsa. Funnel sızıntısı tanımlanmamışsa.", }, { slug: "systems", code: "03", name: "Systems", oneliner: "Demand ve Conversion'ı ölçeklenebilir, ölçülebilir hale getiren operasyonel altyapı.", breaks: [ "Her şey manuel. Karar tablolarda. Veri parçalı. Bir kişi giderse şirketin hafızası gider.", "CRM rapor üretiyor ama karar üretmiyor. Attribution güvenilir değil.", "Otomasyon yok, scriptable değil. Sistem ekibe değil, sistem ekipte kayıtlı.", ], builds: [ "CRM architecture ve veri modeli.", "Attribution pipeline — warehouse-native, audit edilebilir.", "Dashboard ve reporting discipline — karar mekanizması olarak.", "Automation ve Data Flow — scriptable, sürümlenebilir.", "Custom Tooling ve AI Agent operasyonu.", ], start: "Büyüme ekibinizi taşıyamıyorsa. Veri var ama karar üretmiyorsa. Manuel iş ölçeklenmiyorsa.", }, ], }, // ─── /products ────────────────────────────────────────── products: { intro: "Hornpiper, müşterileri için çözdüğü problemleri ürün haline getirir. İlerideki üçüncü taraf ürünler aynı prensiple — şeffaf etiketle — bu sayfada yayınlanır.", items: [ { slug: "luna-ai", name: "Luna AI", code: "P/01", oneline: "Warehouse içinde çalışan growth intelligence katmanı.", problem: "Çoğu şirket Dashboard'a bakar ama karar üretemez. Luna AI, mevcut warehouse'unuzda ICP skoru, kanal attribution ve retention prediction modellerini çalıştırır. Karar girdileri doğrudan üretim verisinden gelir.", users: "Series A+ B2B SaaS ve FinTech operatörleri. Mevcut bir veri warehouse'u (BigQuery, Snowflake, ClickHouse) olan ve karar mekanizması arayan growth ekipleri.", modes: "Workstream içinde gömülü olarak ücretsiz. Stand-alone yıllık abonelik mevcut. Modeller dbt katmanına yazılır, sürüm git ile takip edilir. Hornpiper veriyi kendi altyapısına kopyalamaz.", }, { slug: "harvester", name: "Harvester", code: "P/02", oneline: "First-party veri pipeline'ı ve server-side event altyapısı.", problem: "Üçüncü taraf cookie bağımlılığı conversion sinyalini kaybeder. Harvester web, app, API ve CRM kaynaklarını warehouse'a server-side bağlar. Anonim ve kayıtlı kimlikleri identity stitching ile birleştirir. UTM standartlaştırılır, audit edilir.", users: "Paid kanal harcaması olan ama vendor attribution'a güvenmeyen şirketler. iOS 14+ sonrası ölçüm sinyali kaybeden e-ticaret ve consumer marka ekipleri.", modes: "Açık kaynak (MIT) yayınlanır. Cloudflare Workers, AWS Lambda veya herhangi bir Node runtime üzerinde self-hosted olarak çalışır. Çoklu müşteri sürümü yoktur.", }, { slug: "kastelan", name: "Kastelan", code: "P/03", oneline: "Edge'de çalışan attribution savunması ve audit altyapısı.", problem: "Paid kanaldaki bot trafiği ve click fraud, conversion sinyalini kirletir. Kastelan edge'de bot trafiğini tespit eder, conversion sinyalini temizler, vendor raporu ile warehouse raporu arasındaki sapmayı denetler.", users: "Aylık $50K+ paid spend'i olan e-ticaret, marketplace ve B2C marka ekipleri. Compliance gerektiren regülasyonlu sektörler (FinTech, sağlık).", modes: "Cloudflare Workers ve benzeri edge runtime'lara deploy edilir. Karar logları append-only bir tabloya yazılır; geriye dönük değiştirilemez. v1.2 beta. Üç pilot müşteri kullanıyor.", }, ], }, // ─── /insights ────────────────────────────────────────── insights: { headline: "Insights.", intro: "Tactical tip değildir. Yapısal analiz, GTM kararları ve sistem tasarımı üzerine yazılır. Her giri ya halka açık veriye, ya kapanmış bir vakaya ya da kararı destekleyen bir hesaba dayanır.", categories: ["GTM Strategy", "Growth Marketing", "Conversion", "Growth Operations", "GTM Engineering"], entries: [ { slug: "growth-bottleneck-haritasi", n: "I.018", date: "2026.05.21", tag: "GTM Strategy", title: "Growth bottleneck haritası nasıl çıkarılır", read: "12 dk", sum: "Çoğu büyüme problemi göründüğü kanalda değildir. Yapısal darboğazı okuma protokolü ve 3×4 matrisin pratik kullanımı." }, { slug: "ddio-cercevesi", n: "I.017", date: "2026.05.07", tag: "GTM Strategy", title: "DDIO: Diagnose, Design, Implement, Optimize", read: "9 dk", sum: "Hornpiper'ın dört fazlı disiplinin tek bir post'ta açıklaması. Faz atlanırsa neden sistem değil semptom üretilir." }, { slug: "demand-vs-conversion", n: "I.016", date: "2026.04.23", tag: "Conversion", title: "Demand mı, Conversion mı sızdırıyor?", read: "7 dk", sum: "Lead düşüklüğü her zaman talep problemi değildir. İki katmanı ayırmak için bir kontrol listesi ve örnek vakalar." }, { slug: "warehouse-attribution", n: "I.015", date: "2026.04.02", tag: "Growth Operations", title: "Attribution bir dashboard değil, pipeline'dır", read: "8 dk", sum: "Vendor raporlama ile gerçek arasındaki sapmanın warehouse-native attribution ile kapatılması." }, { slug: "gtm-engineering", n: "I.014", date: "2026.03.18", tag: "GTM Engineering", title: "GTM Engineering: sahip olunabilir growth sistemleri", read: "11 dk", sum: "Custom Tooling, AI Agent ve Data Flow katmanı, growth mimarisinin compound olmasını sağlar." }, { slug: "icp-recalibration", n: "I.013", date: "2026.02.27", tag: "Growth Marketing", title: "ICP'yi yeniden kalibre etmek", read: "6 dk", sum: "Kayıp müşteri taraması ile ICP doctrine'inin yeniden yazılması. Üç şirketten örnek." }, ], }, // ─── /about ───────────────────────────────────────────── about: { headline: "Hornpiper, ajansların doldurmadığı yapısal boşluğu doldurur.", lead: "Mid-market ve growth-stage şirketlerin büyüme problemi tek bir kanalda tıkanmaz. Hornpiper, bu yapısal sorunu teşhis eder ve doğru katmanda doğru sistemi kurar.", body: [ "Hornpiper, ürün, mühendislik ve growth operasyonlarında onlarca yıl operatör deneyimine sahip bir kurucu tarafından kuruldu. Yedi yıl B2B SaaS ve FinTech ürünlerinde GTM kurdu; bunun teknik ve ticari tarafını da içeride çalıştırdı. DDIO çerçevesi içeride yazıldı, vaka çıktılarıyla rafine edildi.", "Firma 2024'te kuruldu. Üç yıllık yörüngenin ilk yılında bir growth architecture firmasıdır. İkinci yılda Luna AI ve Kastelan ile bir ürün şirketine, üçüncü yılda GTM engineering altyapı sağlayıcısına dönüşür.", "Hornpiper hizmet listesi satmaz. Önce yapıyı teşhis eder, sonra mimariyi kurar, sonra sistemleri devreder. Anlaşmaların 12. ayında kurulan sistem ve dokümantasyon müşteriye geçer.", ], principles: [ { k: "01", t: "Tanı önce gelir", d: "Hizmet tarif edilmeden önce bottleneck yazılı olarak teşhis edilir." }, { k: "02", t: "Veri karardır", d: "Dashboard rapor değildir. Karar mekanizmasıdır." }, { k: "03", t: "Sistem ölçeklenir", d: "Manuel akış growth taşımaz. Systems kurulmadan scale olmaz." }, { k: "04", t: "Mimari kalır", d: "Hornpiper bağımlılık kurmaz. Sistem müşteride çalışır." }, ], }, // ─── /contact ─────────────────────────────────────────── contact: { headline: "Bir teşhis ile başlayın.", intro: "Gönderdikten sonra 24 saat içinde yazılı yanıt alırsınız. Uygunluk varsa 30 dakikalık bir qualification görüşmesi planlanır. Uygunluk doğrulanırsa 90 dakikalık bir Diagnose oturumu açılır ve yazılı bottleneck haritası teslim edilir.", fields: { name: { l_tr: "Ad Soyad", l_en: "Full name" }, company: { l_tr: "Firma", l_en: "Company" }, email: { l_tr: "Kurumsal e-posta", l_en: "Email" }, stage: { l_tr: "Şirket aşaması", l_en: "Company stage", options: ["Seed", "Series A", "Series B+", "Profitable / Bootstrapped", "Mature"] }, problem: { l_tr: "Şu an en büyük growth probleminiz", l_en: "Biggest growth problem right now" }, budget: { l_tr: "Aylık growth bütçeniz", l_en: "Monthly growth budget range", options: ["<$10K", "$10K–50K", "$50K–250K", "$250K+"] }, engage: { l_tr: "İlgilendiğiniz engagement tipi", l_en: "Engagement type", options: ["Teşhis (90 dakika)", "Müdahale (1 katman)", "Tam Mimari (3 katman)", "GTM Engineering"] }, }, }, }; window.HP_DATA = HP_DATA;